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传统品牌新营销势不可挡,华美抢滩突围年货大战

来源: 2018年10月16日

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销势不可挡,华美抢滩突围年货大战 年关将至,一年一度的年货大战开始上演。当下电商渠道已经成为年货节争夺的主要战场,人们对春节年货的消费数额大、覆盖范围广、购买频率也更高,年货节越来越成为电商业绩的重中之重。互联网消费升级时代,不少传统品牌也纷纷转战电商,营销模式迭代升级。华美食品更是不断开发传统品牌新营销模式,致力于品牌年轻化、电商化,在年货大战这场各路商家虎视眈眈的竞争中,成功抢滩突围,使华美食品成为年货市场中民心所向、销售业绩瞩目的佼佼者。华美食品创建于1991年,作为传承20载的著名国货食品品牌,品质与口碑深受消费者信赖,不但对食品口味、烘焙技术不断研发创新,在营销模式上也不断开创新玩法。如中秋时节华美月饼在微博上发起的#诗歌和月饼更配哦#活动,号召粉丝们一起来“尬诗”, 引发广大消费者线上线下UGC联动,获得了广大消费者的积极参与、主动购买,更让传统食品品牌华美在消费者心目中赢得了兼具健康、美味的优质品质与互联网时代年轻化、青春化、趣味化的品牌形象转变。据了解,华美月饼中秋节#诗歌和月饼更配哦#营销活动中的所谓“尬诗”,也就是在经典诗句中植入“华美”二字,比如“举头望明月,低头吃华美”,唤起消费者极大的互动热情。华美选择诗歌作为内容载体也很别致,走诗意古典风格的同时,又给活动参与者足够的开脑洞、秀个人特色的空间,有些网友的“尬诗”感慨万千,令人动容;而有些网友的“尬诗”却路线一转变成搞笑逗比风格,堪称“神最右”, 俗话说高手在民间,这也正是UGC的巨大潜力,大家在这场活动中都玩得很开心。华美这波有趣又讨巧的UGC营销让这个传统月饼品牌在social方面的表现效果惊人,令业界瞩目。另外华美以活泼有趣的形式跟进中秋结合杭州地区“超级月亮”热点事件、联合宝宝树等品牌强化情感诉求、赞助wemedia扫黄行动、线上蓝v联动、精明指数测试h5等营销手段,也同样获得惊人的话题量与销售热度,成功使华美食品在消费者注意力越来越成为稀缺资源的当下为传统品牌提供了营销转型范本。 在此次年货大战中,各路商家的营销争夺战可谓奇招迭出,但是华美食品双管齐下,不仅选择与时俱进、独具特色的营销模式,更牢牢把握产品品质,坚持以健康、营养、美味的产品回馈广大消费者的信赖,深刻洞察消费者情感需求,为过年回家团圆提供种种类丰富、健康美味、方便快捷的“年货系列”,不仅性价比高,而且手指轻点就能购入年货,能够腾出更多时间陪伴家人,更有高额福利回馈活动,引来抢购狂潮,在年货大战中可谓深得民心。华美食品在年货系列的选品组合上可谓精心研究消费者诉求,做足了功课。随着消费升级浪潮席卷全国,人们对健康生活方式的追求也反映到了年货的选择上,过去大鱼大肉,有烟有酒,如今消费者们在购买年货时更多地考虑是否健康、是否营养、是否美味,能够在新春佳节既适合老人也适合孩子,一家人可以一起团团圆圆享受年货美味。 “无论是习惯消费,还是送礼亲友,华美想做的是消费者想要的产品,喜欢的产品“,华美食品的年货系列,把种类不同、各具风味的产品进行优化组合,搭配出种类繁多、极具性价比的年货大礼包,恰好契合了消费者的健康需求。“现在人们对健康问题越来越重视,相应地就会减少糖的摄取量。我们会根据这个情况,来适当降低产品的含糖量,以迎合消费者的口味,满足他们对健康方面的需求。”华美食品相关负责人表示,了解并满足消费者的需求,是品牌商的第一要务。华美食品在年货大战中深得民心,不但因其产品健康、美味,也因为华美始终把消费者放在品牌考虑的首位,除了踏踏实实做好产品,更不断开创新的营销模式,在互联网时代的营销环境中为传统品牌塑造新营销生态,为优质的传统品牌找到了与时俱进的营销北京定制公交短袖
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