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地产剑客职业化有多远

来源: 2018年07月07日

地产剑客职业化有多远?

今年的地产剑客新人牛刀决定以1999万元出售自己的博客。然而多数新一代地产剑客,并非都像牛刀这样雄心壮志,他们有着无法说出的苦恼。为民直言还是做地产商的幕僚?地产剑客究竟能不能走上职业化道路?这是剑客江湖中每一个人都会思考的问题。

看着自己的朋友有的办起了公司,有的做了职业经理人,我在想我在做什么?我是剑客?还是地产界的小混?地产剑客发展到现在无疑是尴尬的,为了生存,不得不昧着良心为地产商叫好,为了良心和民心,又不得不为购房者揭示地产部分黑幕。香格里之海在搜房业主论坛里发的这个帖子,引来了众多初入门的地产剑客的共鸣。新一代地产剑客,拔剑四顾心茫然。地产剑客该何去何从?未来职业化的道路有多远?

疑问

地产剑客成了一种职业?

大多数地产剑客都有着自己固定的工作,他们只是利用自己的闲暇时间,凭借对地产的热爱,在上写点东西,没有太多直接以掘取金钱为目的的活动。

地产剑客在深圳只是一个特殊的社会群体,目前还不能算是一个职业或行当。资深地产剑客深晚一兵接受采访时反复强调说。深晚一兵说,地产剑客是早在2002年初,深圳房地产信息对一群长期在该站论坛发专业文章的人士的称谓,并不具备任何法律地位。

深晚一兵告诉,到目前为止,完全以地产剑客为职业赚钱的人约有15人,他们组建的地产络营销机构大概有8家。在深圳,大多数地产剑客都有着自己固定的工作,他们只是利用自己的闲暇时间,凭借对地产的热爱,在上写点东西,没有太多直接以掘取金钱为目的的活动。尽管有几位剑客像半求、二郎三星、异形等以上赚钱为主业,但大多数剑客们还只是在上免费行文和灌水。另一知名地产剑客赤脚大仙说。

深晚一兵认为,地产剑客靠自己的知识在互联上赚钱,一定程度上很像最近流行的威客。根据中央电视台曾经做过的关于威客的报道,威客是指依靠知识、技能、经验和智力在互联上赚钱的人。作为一个威客,首先是要付出自己的知识、技能或者劳动来帮助别人解决问题,在帮助别人的同时得到相应的金钱回报,只有这样的人才是威客。

那些在互联上开始赚钱的剑客,是否会存在偷税漏税等管理漏洞?深晚一兵告诉,专职从事地产营销的剑客已经在工商局注册为正式的公司,例如他本人的深圳智策行地产、半求的香地半求工作室,是独立的法人,不存在偷税漏税问题。以个人名义为地产商出谋划策赚钱的也有,但是比较少。

定位

中的?购房者的高参?

地产剑客的工作内容不光是帮开发商讲一些很客套的话,要正确引导业主,能把开发商、业主友谊桥梁搭建起来,这是络营销的终点。

地产剑客作为新兴行业,虽然暂时还成不了气候,不能说是一个职业,但是,已经专门以此为生的地产剑客工作的内容还真丰富。

根据资深地产,同为地产剑客的沐云斋主的调查,在深圳专门从事职业地产络营销的地产剑客的工作内容主要包括:一、现场采风,以看楼记形式进行个人评论及打分;二、受邀看盘,拍砖提意见;三、根据政府规划和市场发展走向,大胆进行预测和分析议论;四、发布带有争鸣性质的帖子,对某些发展商的做法、营销推广方式和经营管理等方面的是是非非,进行讨论,促使相关方面吸取教训,提高决策措施水平;五、现场拍摄和报道楼盘营销或社区文体活动情况;六、义务接受友置业咨询;七、为发展商出谋划策,开展络形象维护和友沟通活动,改善双方关系;八、通过有调查、有组织的友看楼团活动,现场对话,促使发展商改进营销工作质量和物管服务水准,以实际行动改善业主居住和生活环境配套,为友争取楼价优惠。

地产剑客到底是中的,购房者的高参,公关策划人士,地产研究人员,还是开发商的谋士?或者说他本身就是身兼这数职的综合体?

地产剑客蕉下客人说:剑客应该是说真话的人,当他用剑客的名字说话时,立场应该站在事实的角度,不隶属任何一个政府机构,不隶属某个地产商,剑客不是发言人,不是广告人,更不是托儿。搜房博客频道总监王方,深圳某地产公司副总、资深地产剑客图腾镜接受采访时均表示,地产剑客应该定位为地产营销人更合适一些。地产剑客的工作内容不光是帮开发商讲一些很客套的话,要正确引导业主,能把开发商、业主友谊桥梁搭建起来,这是络营销的终点。

尴尬

得不到地产商认同

直到现在,包括万科、中海这些从事络营销比较早的大公司,对络营销认识也还不全。我认识一些策划师,对我们从事这个行业的机构,有些看得可有可无。

在采访中了解到,今年陆续开盘的中信红树湾、观澜湖长堤、香蜜湖翰城、圣莫利斯、万科东海岸等项目,都曾邀请过地产剑客参与楼盘营销的谋划。然而当联系这些楼盘的开发商采访时,他们都不约而同地对邀请过地产剑客参与营销持否认态度。

这是因为地产商觉得谈到剑客,就多少带有炒作的意味,所以比较敏感。图腾镜接受采访时说。

随着地产剑客群体的扩大,他们对开发商的影响力也越来越来大。如今在深圳卖楼,谁都知道:如果要想在上不被骂,就得花钱,多请些大侠来压阵。久而久之,次数多了,反倒成为一些大侠们快速赚钱的预设:如果想揽到业务,就得多骂,雇马甲来帮着骂。如果不请大侠,会不会就被骂死了?肯定不会,但是请大侠似乎麻烦要少一些。世联地产董事长陈劲松在其一篇《当营销进入络时代》的文章中这样说。

如果地产商请大侠,就是为了少挨骂,地产剑客的地位太悲哀了。专业的地产剑客希望引起地产商关注的不是骂帖,而是优秀的营销方案。2001年开盘的中海阳光棕榈园,不就是在业界始终占有一席地位的操作案例吗?一位地产剑客接受采访时说。

他告诉,中海当年的络营销剑谱,包括有络广告、软文煽情、论坛口水、销售活动快讯。当时,消费者对楼盘周边的高压线辐射、平南铁路及深圳西站、西部通道、噪音等问题议论纷纷。半求曾在上发表一篇中海阳光棕榈园考查流水账,综合回答了这些疑问,统计显示,这篇流水账的阅览数高达8096次,回复贴数达到64个。中海地产的专职剑客我是中海,也在上不断回答客户提出的各类问题。其中,阳光棕榈园生活配套解决方案一篇贴子的阅览数高达5031次,回复贴数达到48个。

火爆的络营销,使得阳光棕榈园把当年深圳楼市搅到风云突变。2001年年末的街头坊间,上下,四处流传着这一楼盘疯狂排队的故事:排队8天7夜,登记581套,12月15、16日开盘两天,劲销309套。

但是,直到现在,包括万科、中海这些从事络营销比较早的大公司,对络营销认识也还不全。我认识他们里面的策划师,对我们从事这个行业的机构,有些看得可有可无,有的是为了保持姿态来做一下,但是骨子里并没有把它提到一个高度。络营销既然能成为一个趋势,我觉得目前这个认识水平是一个阻碍,所以要破冰。深晚一兵说。

困惑

专业化之路有多远?

业内人士认为,未来3到5年,地产剑客的络营销模式肯定还是会受到社会推崇,这是毋庸置疑的。随着地产络营销的深入,个人工作室类型的地产剑客或许会受到不少冲击。

在深圳地产业有侃爷之称的陈劲松,曾笑谈深圳的地产剑客目前发展有点像鸡肋,食之无味,弃之可惜,认为深圳真正专业化程度较高的地产剑客比较少,职业化发展的道路还很长。而这也正是新生一代地产剑客的困惑。

专职从事络营销,对剑客的个人素质要求很高,不仅要懂得项目的规划、户型、材质等

地产剑客职业化有多远

,还要懂得经济学和营销策划的专业知识,有人脉资源积累。目前深圳真正以络营销为职业,能达到这样的功力的剑客不会超过10个。深圳卓越地产集团营销总监李宁这样分析。

业内人士认为,未来3到5年,地产剑客的络营销模式肯定还是会受到社会推崇,这是毋庸置疑的。图腾镜说,随着地产络营销的深入,个人工作室类型的地产剑客或许会受到不少冲击,强强联合的地产剑客团队或许是今后的发展之道。深晚一兵则持不同看法,他认为几个股东组成的团队,因为大家思路不同,很容易出现矛盾,我宁可多聘请一些专业人员,也不倾向于合作之路。深晚一兵说。

深圳职业技术学院建筑与环境工程学院学者吴刚接受采访时表示,地产剑客群体走向职业化,一方面要规范自身,注意言论的客观公正性。对于不顾职业道德唯利是图并一味发布误导消费者信息的人,应该被警告或者剔除出剑客队伍;另一方面,需要提高专业素质。如果地产剑客队伍能够团结起来,成立自己的行业协会组织,用行业章程来规范每个成员的行为,这一群体组织将会有更规范的发展。地产剑客的组织形式如果能够在全国推广开来,不仅能够在一定程度上减少房地产消费领域的信息不对称问题,也能以非官方的形式有效监督开发商的行为,对整个房地产市场的健康发展将会有积极的推动作用。吴刚说。

(毛文月)

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